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课外辅导班如何留住生源,有什么办法
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课外辅导班如何留住生源,有什么办法

 

现在的中小学教育市场非常庞大现在家长对孩子学习什么科目有五花八门的要求越来越高,但是我们不可能什么科目都开设,不然很容易做成三流、四流....的层次,好点的还能勉强维持营生,差的就直接关门了。所以一定要先找辅导班的市场目标,看清自身所具备的资本够做哪些哪个层次。

 

每个层次的家长都有一定市场,定位好了自己,才能为了目标而努力,后期就不会出现,来一个家长咨询你没有的科目,自己就慌乱了。认清自己做什么,在做之前就把市场考察一下,看看哪些科目对哪些人群是有吸引力的,这样就不会因为一点小波折而动摇信心!这样你也就清楚的知道了自己应该去招哪些生源。那么,辅导班怎么招生最有效果?

 

一、招生市场的现状分析

 

随着教育培训行业的迅猛兴起,各类型的辅导班在市场上层出不穷。市场强烈的竞争下,招生愈来愈难,如何解决辅导班的生源成为一个最迫切的问题。

 

最近几年来,我国的经济发展水平在不断的提高,人们的收入也在不断的增加,国家又开放了二政策,可见未来教育的市场的需求会不断增加,而家长对孩子的教育也是舍得下血本的投资,家长们对辅导班需求数量很大。那么辅导班怎么做才能把人拉进自己的碗里来呢?招生技巧很重要!

 

二、辅导班招生多人拼团技巧

 

好的招生技巧,可以帮助辅导班快速的招生,而且轻松招生,建议辅导班,在现有的辅导班生源里,从老到新。也就是在拼团中,我们要设置团长价,团长开团,一定要更多的优惠,建议用老生(续班的、有号召力的家长),让团长,完成拼团人数,保障招生效果。如果新手刚开班,先把宣传做好,利用拼团报名,也可以制定关于新生拼团优惠套餐政策来吸引新生。

 

三、借用多渠道招揽生源

 

宣传和招生可谓是一体的。在宣传的同时做好招生工作也是必要的。比如在体验班的时候可以给各位小朋友发放礼物,规则就是只要填写基本信息就可领取,比如姓名、年龄、联系方式等等。创业者可以当场介绍自己的辅导班或活动后电话访问家长都可以。

 

辅导班经营者还可以找小学和幼儿园的老师帮忙宣传,毕竟老师在家长和学生的心目中都有一定的地位,也比较相信老师的话。再者,辅导班可以和幼儿园或者学校合办,这时最好的方法,这样一来,生源不愁。

 

四、制定系统的教学流程

    在现实中有很多家长抱怨孩子参加了辅导班简直就是“烧钱”,没学到什么,也没见进步。这样以来,往往会失去一些已有的生源。开辅导班一定要有系统的教学流程体系,把流程体系做专业,让家长和学生都可以看得到的进步,看得到效果,让孩子有成就感,家长也自然满意,会让孩子继续学下去,也避免了孩子家长以为在骗钱,不教真本领。

    要做到这一点,首先你要有一个系统的教学流程。比如:从学生第一次报名进入辅导班,需要做档案记录,先有系统化的学习水平摸底测试,让家长和学生,甚至辅导班老师都清楚的知道学生的成绩水平,测试后,接下就开始制定系统的流程辅导班方案给学生,不断的从浅到深去提升学生成绩,让学生感受到学习的进步乐趣,让家长看得到效果,以及学习过程制定一些激励奖品等除了成绩的提升以外,还要全方位的发展学生的其他技能,比如要培养孩子的阅读习惯,写作习惯,口语表达能力等,只要把学生的成绩和个人能力全面去发展,你的辅导班才能经营的越久。

 

五、招生效果反馈做总结

 

辅导班招生,除了学习招生技巧,还要学习做招生效果的反馈总结,每次的招生, 需要提前做策划工作,只要不断更换招生方法,才能掌握属于自己的招生技巧,在原来的基础上不断创新,所以做总结,是为了更好的分析招生效果,分析自己做招生技巧是否有进步,能否给辅导班带来更多的生源。

 

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